نمایشگاه بینالمللی «پرود اکسپو» (PRODEXPO) بزرگترین رویداد تخصصی در حوزه مواد غذایی، نوشیدنی و مواد اولیه غذایی در روسیه و اروپای شرقی است. این نمایشگاه هر ساله در مسکو برگزار میشود و فرصتهای بینظیری برای معرفی محصولات، برقراری ارتباط با تجار و آشنایی با روندهای جدید بازار فراهم میکند.
شرکت صنایع غذایی سحر با بیش از ده سال سابقه فعالیت در بازار روسیه، با پشتکار کارکنان و همت مدیران توانسته است با اتخاذ رویکردی علمی و برنامهریزی استراتژیک، جایگاه خود را در بازار این کشور تثبیت کند. در جریان نمایشگاه "پرود اکسپو روسیه ۲۰۲۵"، مسعود توتونچیان، مدیرعامل این شرکت، در گفتوگو با خبرنگار خبرگزاری جمهوری اسلامی، به تشریح تجربیات، چالشها و فرصتهای پیش روی این مجموعه در بازار روسیه پرداخت.
وی با تأکید بر ضرورت شناخت دقیق بازار هدف اظهار داشت: «شرکت سحر از طریق اعزام تیمهای تخصصی در حوزههای بازاریابی، تحقیقات بازار، تحقیق و توسعهو کنترل کیفیت به روسیه، تلاش کرده تا نیازهای مصرفکنندگان این کشور را بهصورت عمیق مورد بررسی قرار دهد. بر اساس نتایج حاصل از این مطالعات جامع، به این جمعبندی رسیدیم که با توجه به ظرفیتهای موجود، امکان حضور مؤثر و قدرتمند در این بازار فراهم است. ازاینرو، با تأسیس شعبه و ثبت شرکت در روسیه در سال 2014، فعالیت خود را بهطور رسمی آغاز نمودیم.
مدیرعامل شرکت سحر در ادامه افزود: «علاوه بر شناخت دقیق نیازهای بازار، با وجود چالشهای متعدد، توانستیم با تلاش و پشتکار مستمر، محصولات باکیفیت شرکت سحر را در فروشگاههای زنجیرهای معتبر و بزرگ روسیه عرضه نماییم و به جایگاه شایستهای در این بازار رقابتی دست یابیم.
در ادامه این گفتوگو، خبرنگار خبرگزاری جمهوری اسلامی از آقای مسعود توتونچیان درباره دلایل حضور محدود سایر برندهای ایرانی در فروشگاههای زنجیرهای بزرگ روسیه جویا شد.
مدیرعامل شرکت سحر در پاسخ، یکی از مهمترین موانع پیش روی تولیدکنندگان ایرانی در مسیر صادرات به روسیه را چالشهای زیرساختی برشمرد و تصریح کرد: «در بسیاری از موارد، مشکلات مرتبط با حملونقل، انبارداری و توزیع محصولات، فرآیند صادرات را با پیچیدگیهای جدی مواجه میسازد.»
وی همچنین به اهمیت بستهبندی محصولات مطابق با استانداردهای بینالمللی و قوانین خاص کشور مقصد اشاره کرد و افزود: «عدم تطابق بستهبندی با الزامات بازارهای خارجی میتواند مانعی جدی در مسیر ورود محصولات ایرانی به شبکههای توزیع گسترده در روسیه باشد.»
آقای توتونچیان در ادامه، نوسانات نرخ ارز و عدم مدیریت کارآمد آن را از دیگر چالشهای اساسی صادرکنندگان ایرانی به روسیه دانست و خاطرنشان کرد: «متأسفانه، در بسیاری از موارد، ارز حاصل از صادرات به کشور بازنمیگردد که این امر زیانهای مالی قابلتوجهی را برای صادرکنندگان به همراه دارد.»
در پایان، وی بر ضرورت بهرهبرداری کامل از ظرفیتها و منابع داخلی کشور بهمنظور توسعه صادرات تأکید کرد و اظهار داشت: «با افزایش حمایتهای لازم و تلاش مستمر کارکنان، امیدواریم شاهد گسترش حضور برندهای ایرانی در بازارهای بینالمللی، بهویژه در روسیه باشیم.»